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要離開舒適圈，去挑戰自己並不容易。雖然夢想是開服裝公司，但最後卻投身到金融界的李慧芬（Stella）最近加入了匯福證券及期貨有限公司作市場銷售部主管。加入匯福證券之前，她其實已經在實德期貨及外匯有限公司任總裁11年。Stella亦坦言，轉工是因為想改變和挑戰自己，「在實德11年，感覺沒什麼大的改變，但世界和社會卻一直在變，很快香港的金融界很快就會被中資雄霸。」
匯福證券跟Stella以前做的公司不同，是一間已經在香港立足了6年的證券公司。「愈來愈多內地資金來港投資，已經成為一個不爭的事實。在實德做的時間，很多時會找一些內地客戶，制定合適的投資產品，配合他們的需要和發展。」然而，Stella認為由於很多香港或外資背景的公司，在生活文化和背景上與內地始終有差異，因此未能很好地了解他們的需要。當然她明白，要一間香港背景的公司突然轉變，需要承擔不少風險。不過Stella深信，就好像以前是外資雄霸香港市場一樣，未來中資在本港金融界必定不能忽視，這促使她有了轉工的念頭，再攀事業高峰的決定。
市況未明的機會
現於匯福證券作市場銷售部主管的Stella坦言，「自己主理上市前期的工作。如果一間公司要擴大規模，就必須要集資。在市況不好的環境下，上市公司要擴大，就有可能要發債。在個人投資方面，由於有不少銀行業績都不太好的關係，不少銀行裁員，並有可能會提高私人銀行服務(private banking)的門檻，因此我們亦相信，公司有機會吸納在提高門檻後流失出來的客戶。
培育上市公司
近年中國改革，每件事都講求健康，飲食要健康，生活要健康，社會要健康，金融亦都要健康。Stella：「內地知道自己的IPO模式不應該『炒炒下』，因此我們亦不止會針對已經可以有成績上市的客戶。同時認為，只要是有好的構思，又有執行力，即使未夠成績上市的公司，我們都樂意給予意見，一步步培育他們，向上市之路進發。」她又指，在未來的方向上，教育相關，或任何加入互聯網的行業，其實方向上都是好的，而她亦都會留意培育這類的公司。
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不會鬥平
香港的金融公司有很多，但Stella指不少只是做證券一門的已經倒閉。如今的金融公司業務很廣泛，期貨，外匯，資產管理都會做。「既然業界間的競爭之大，要有生意，市場定位就必須要明確。一間公司不可以細客又做，大客又做，以時裝店舉例，如果由10元到10000元的衣服都有得賣，只會令到客人因定位不清而流失。因為買平衣服的人覺得，有10000元一件衣服太嚇人；會買貴衣服的客人則認為公司不夠格調。」她續指，如果一間公司想做普羅大眾生意，就要搶市場佔有率。不過這方面耀才證券已經做了，他們的市場佔有率已經有4成，其他公司再入去，已經很難打，「因為你不單止要平過它，而且要人覺得，要有宣傳有人知道，那利潤呢?」因此Stella匯福證券的定位就是針對中上的高端客戶，並利用更多公司的背景優勢，搶佔內地客戶，「一個深圳或廣州的人口，隨時都比香港多。
不打人海戰
既然想針對內地市場，人際網絡和關係就是其中重要的一環。Stella表示，有不少公司會邀請一些港漂做銷售人員，然而由於我們要的是質素，因此亦都不打算打人海戰術。相反，匯福證券定期會舉辦不同的活動和聚會，再找一些同事去招待他們，例如會與中國旗袍會一起舉辦不同的活動。
「我們為了確保同事可以養活到自己，
都不希望請太多人，即使去活動和聚會，
亦都不希望因為太多人，
而分薄了大家的擴展生意的機會。」
不睇好歐元區
未來市況方面，Stella指受多個不明朗因素影響，對市況仍然不樂觀。但她認為相對於其他地區，美國經濟相對會比其實國家好。「美國預期今年12月或明年1月加息，加息後有可能會打亂其他國家的情況或貨幣政策，加息亦有可能影響美股由高位回落，以及令環球出整體出現下滑的情況。英國方面，暫時未知道英國脫歐所帶來的影響有多少，因為下年才會有開始談論和磨合，並得出脫歐時間表，因此整個歐洲市場，暫時都不敢去看好。」最後在中國方面，Stella表示，房地產過熱的問題和地區債務的問題上中國都需要慢慢的軟着陸。問題是由於中國面對的經濟問題，都比較新而且未經歷過，亦會令市場在未來幾年擔心內地會如何應付，未知會否出現大幅下滑的情況。
與工業的淵源
雖然Stella現在是金融界內的精英，不過其實她的祖父李琳明是本港第一家五金製品廠創辦人，而她自己大學時是讀設計，一畢業就從事服裝業，於尖沙咀星光行的樓上舖開時裝店，售賣自己設計的服飾。「由設計到賣一件衣服，我都一手一腳完成，但真的辛苦，不過是自己喜歡的就沒有所謂，後來業主大幅加租，時裝店被迫結業。」她指由於太辛苦，所以放了自己一個長假，期間我去了一間金融機構工作，想了解一下當中的運作。就這樣，Stella就加入了金融界到現在。
時裝與經濟
Stella指出，「自己對於金融機構一開始並沒有好感，但後來發現，其實時裝與經濟有很多相同之處。做時裝和做金融都一樣，皆需要預測市況，因為一件衣服的設計由草圖開始，其後到選擇布料，出布，再成為一件成品需時兩年，因此妳要預測未來的經濟狀況和會流行什麼的設計。」她透露，當經濟差的時候，通常會以沉色的衣服為主，沒不太花巧；當經濟好的時候，衣服的設計可以多點設計和細緻位，因為多細緻位，成本就會貴，經濟好的時候，顧客會比較捨得花錢購買。
對的時間
既然Stella那麼喜歡服裝設計，為何沒有再開店完夢呢? 她亦坦言，因為時機已經不對了。「我入行金融時，是90年代，當年香港正受1997年回歸、日元大升、美元大跌等多樣因素影響，市場變化太大，加上自己當時對金融未有很了解，因此單是要應對不同的狀況，已經花了很多力氣，更加沒有時間去思考自己服裝店的事。」但到Stella終於有時間可以停下來的時間，世界已經不同了，電腦的出現，令到設計由手繪變成用電腦繪畫，她笑說自己應該成為了手繪設計圖的最後一代人「如果我要再入行，我就要從新學過了，哈哈。」
回家幫忙
Stella屋企由工業起家，祖父是李琳明金屬製品廠的創辦人，電視台頒發的香港小姐獎座、香港警察和馬會的多款徽章等都是工廠製作的。她指，「家人都有問過自己會否回去幫手。不過她指由於自己小時候都有回工廠做過暑期工，實在是接受不到五金產品的製作過程太污穢，所以去試，去玩，去幫忙就可以，但實在接受不到成為自己的終身職業。
不過，她指出，「工廠在香港的未來和發展一直都有大家研究，而作為香港中華廠商聯合會常務會董的她就表示，我們都在摸索，我相信任何工業都需要改變，可能需要配合互聯網或科技，在五金方面，我們都開始在改變，轉用了很多機械去取代人手。下一步，要再慢慢找出路。」
集思廣益
隨着中國的掘起，內地人工上升，在國內營運的成本已經愈來愈高，亦因此有不少的公司再把廠房搬遷往越南等勞工成本平的地方。但Stella認為這個模式已經不再湊效，亦都不見得有前景，因此未發展國家會不斷發展，就好像中國一樣。而隨着科技的進步，好認為把原始產業，融入互聯網及科技才是出路。因此廠商會亦邀請了很多互聯網的公司跟業內人士分享。希望提供平台讓大家交易，互補不足之餘，希望從中得出新構思。此外，廠商會也會舉辦活動到不同的地方，有什麼新政策和新產品。
香港品牌
雖然不少中國企業已經掘起，但Stella相信，「香港品牌」這四個字仍然有影響力。「暫時都未需要擔心，早前大家用嚴謹安全而得出的『香港品牌』，仍然是大家的信心保證，特別是中國的消費者。雖然國內的工廠都一步步發展，質素也有所進步，不過相信還需要一段時間才可以得到消費者的信心。」，因此，大家需要更好地維繫並提升「香港品牌」的影響力。
深港通
在深港通開通後，各界都有不同的反應，Stella表示，對於匯福證券來說，當然是有很好的幫忙，因為可以幫內地的客購買香港的股票，加上中資的背景，內地的投資者對我們亦可以有更大的信心。不過，倒轉來看，對於港資的券商及香港的投資者Stella直言自己其實都擔心，因為未知有興趣買內地股票的香港客戶會到底有幾多。
需培養港人對內地信心
「據我自己的了解，香港投資者對國內股票的了解，並非很高。雖然相對滬港通來說，他們了解深圳的股票多於上海的股票。這是由於不少香港公司到內地發展之後，利用了他們國內公司的名字，在深圳上了市。但當我們以真正投資者的角度來看時，認識香港股票的內地投資者已經很廣泛，不會因為有了深港通而特地來投資，相反如果想香港的投資者去買深圳的股票，就需要更多的宣傳，讓香港投資者了解國內的企業。然而，Stella指出問題是，大家都未知香港投資者需要幾多的時間，又或者香港投資者對內地企業的信心又有幾大，還是個未知數。她續指，雖然明白到推深港通和滬港通的原意是好的，但到底是否有效果，或要等多久才有效果呢?相信也是很多人的疑問。「我亦都擔心，港資的證券行可以捱到多久呢? 特別是愈來愈多中資背景公司來到香港，並慢慢融入了香港的金融界，到時儘管深港通已經慢慢成熟，但可能最後都是中資的證券行得益，因為害怕港資的證券商已經等到這天。
券商反應不一
對於深港通宣布啟動後，證券商美銀美林預期，深港通長遠影響微，取消總額度限制對股票市場來說並不太重要，而深港通的成交量或較滬港通更弱，因為滬港通覆蓋較多環球投資者感興趣的股份。又認為在這個市場恐慌的時期，深港通可能將成為導致人民幣受壓的因素，因為市場對人民幣貶值的預期，將促使以投資港股對沖人民幣匯率下滑，這亦將令南下及北上資金流量的差距持續擴大。該行相信，最佳的部署為短期投資，未來數月在深港通正式開通前買入券商股，以及受環球投資者熟悉並在深圳上市的股份。
另外，瑞銀證券中國首席策略分析師高挺表示，深港通開通初期，投資者可能會持觀望態度，北上資金料反應不會太熱烈，對內地股市整體走勢幫助有限。但認為，深港通獲批肯定了中國資本帳開放，亦提高A股納入MSCI的機會。
鞏固香港地位
不過就香港整體而言，香港政府官員都認為長遠對香港有良好的作用。香港特區政府梁振英認為，深港通可助香港金融業繼續壯大發展，為更多青年人提供高收入的就業機會。而財政司司長曾俊華同樣認為，這樣可以鞏固香港作為國際金融中心。最後，金融管理局總裁陳德霖亦表示，深港通的推出為兩地股市互聯互通再增添新渠道，將進一步促進人民幣跨境流動，在內地金融市場改革開放及人民幣國際化扮重要角色，有利鞏固香港作為全球離岸人民幣業務樞紐的發展。
李慧芬
STELLA PROFILE
李慧芬(Stella)加入金融界超過15年，現為滙福金融集團市場銷售總監。李小姐同時獲邀為多個財經節目的嘉賓主持，並為多份財經報章雜誌撰寫專欄，提供最新財經資訊和專業分析。李慧芬現時亦為多間服務機構和商會之委員，包括：香港中華廠商聯合會常務會董及財務委員會委員、香港品牌發展局理事及評審委員會委員、廠商會展覽服務有限公司董事局董事、中國廣州外商投資企業商會理事、金紫荊女企業家協會執行委員等等。
持有牌照 :
證券交易代表、期貨交易代表 、槓桿式外匯交易代表 、就證券提供意見代表 、金銀業貿易場黃金交易代表等等
